今年以來，東興鋁業(yè)天成彩鋁公司堅(jiān)持產(chǎn)品效益優(yōu)先原則，積極開展?fàn)I銷工作，促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，將產(chǎn)能向效益較好的冷軋產(chǎn)品傾斜。截至目前，該公司冷軋薄料產(chǎn)品銷售2.4萬噸，增幅153%，其中河南區(qū)域銷量同比去年增加367%。
春節(jié)過后，國(guó)內(nèi)鋁價(jià)在各類信息支撐下震蕩偏強(qiáng)運(yùn)行，天成彩鋁公司緊盯市場(chǎng)行情，加強(qiáng)市場(chǎng)研判，優(yōu)化生產(chǎn)組織，積極開展?fàn)I銷工作。通過建立日保周、周保月盯控機(jī)制，該公司一季度戰(zhàn)略客戶直供銷量和冷軋占比兩項(xiàng)指標(biāo)均超額完成計(jì)劃。
同時(shí)，天成彩鋁公司對(duì)華東、西部銷售區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行互換，進(jìn)一步拓展華東和華南兩個(gè)重點(diǎn)區(qū)域冷軋薄規(guī)格銷售渠道，挖掘潛在客戶，細(xì)分市場(chǎng)，滿足產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)要求。此外，及時(shí)把握客戶信息臺(tái)賬中的動(dòng)態(tài)評(píng)級(jí)更新情況，通過建章立制，對(duì)營(yíng)銷工作中存在的問題形成清單并逐項(xiàng)落實(shí)整改。
一季度，天成彩鋁公司完成銷售11.11萬噸，完成率108%，產(chǎn)銷率102%，其中冷軋產(chǎn)品銷量完成7.7萬噸， 同比增幅65%。
同時(shí)，該公司開發(fā)了10家新客戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售582噸，產(chǎn)品涉及燈飾料、幕墻料、天花料等，進(jìn)一步加大冷軋客戶渠道的開拓，為后續(xù)冷軋產(chǎn)品轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。
下一步，天成彩鋁公司將繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品效益優(yōu)先原則，實(shí)施阿米巴經(jīng)營(yíng)模式銷售訂單管理，優(yōu)先接單生產(chǎn)價(jià)格高、利潤(rùn)好、周轉(zhuǎn)快的訂單，進(jìn)行銷售資源動(dòng)態(tài)分配，保持現(xiàn)有冷軋產(chǎn)線滿負(fù)荷生產(chǎn)，持續(xù)改善經(jīng)營(yíng)結(jié)果。
來源：酒鋼集團(tuán)
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