今年以來，東興鋁業(yè)天成彩鋁公司堅持產(chǎn)品效益優(yōu)先原則，積極開展營銷工作，促進企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，將產(chǎn)能向效益較好的冷軋產(chǎn)品傾斜。截至目前，該公司冷軋薄料產(chǎn)品銷售2.4萬噸，增幅153%，其中河南區(qū)域銷量同比去年增加367%。
春節(jié)過后，國內(nèi)鋁價在各類信息支撐下震蕩偏強運行，天成彩鋁公司緊盯市場行情，加強市場研判，優(yōu)化生產(chǎn)組織，積極開展營銷工作。通過建立日保周、周保月盯控機制，該公司一季度戰(zhàn)略客戶直供銷量和冷軋占比兩項指標均超額完成計劃。
同時，天成彩鋁公司對華東、西部銷售區(qū)域經(jīng)理進行互換，進一步拓展華東和華南兩個重點區(qū)域冷軋薄規(guī)格銷售渠道，挖掘潛在客戶，細分市場，滿足產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級要求。此外，及時把握客戶信息臺賬中的動態(tài)評級更新情況，通過建章立制，對營銷工作中存在的問題形成清單并逐項落實整改。
一季度，天成彩鋁公司完成銷售11.11萬噸，完成率108%，產(chǎn)銷率102%，其中冷軋產(chǎn)品銷量完成7.7萬噸， 同比增幅65%。
同時，該公司開發(fā)了10家新客戶，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售582噸，產(chǎn)品涉及燈飾料、幕墻料、天花料等，進一步加大冷軋客戶渠道的開拓，為后續(xù)冷軋產(chǎn)品轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。
下一步，天成彩鋁公司將繼續(xù)堅持產(chǎn)品效益優(yōu)先原則，實施阿米巴經(jīng)營模式銷售訂單管理，優(yōu)先接單生產(chǎn)價格高、利潤好、周轉(zhuǎn)快的訂單，進行銷售資源動態(tài)分配，保持現(xiàn)有冷軋產(chǎn)線滿負荷生產(chǎn)，持續(xù)改善經(jīng)營結(jié)果。
來源：酒鋼集團
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