今年以來，華陽集團(tuán)兆豐天成鋁材公司研判市場風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，推行月均價(jià)銷售和階梯價(jià)銷售模式，產(chǎn)品市場占有率大幅提升。
兆豐天成鋁材公司屬于鋁壓延加工企業(yè)，以3系鋁材作為主打產(chǎn)品，內(nèi)抓產(chǎn)品質(zhì)量，外強(qiáng)銷售包裝，開展產(chǎn)品申報(bào)，實(shí)行授權(quán)銷售，逐步提升產(chǎn)品市場口碑。
為提升產(chǎn)品市場占有率，兆豐天成鋁材公司加大科技創(chuàng)新力度，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，在鋁材精深加工和打造中端產(chǎn)品方面做文章，積極開發(fā)鋁合金板帶材新產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品含金量。
研判市場風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)是兆豐天成鋁材公司保障產(chǎn)銷平衡的“擋板”。針對鋁價(jià)波動大、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一、附加值低、抗風(fēng)險(xiǎn)能力低等因素，兆豐天成鋁材公司強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)管控、密切關(guān)注鋁市場變化、加強(qiáng)市場分析、合理控制每日產(chǎn)品的出庫量與庫存量，嚴(yán)格控制鋁價(jià)波動帶來的資金風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，加強(qiáng)產(chǎn)銷銜接，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品規(guī)格，盡量減少因規(guī)格不全導(dǎo)致產(chǎn)品積壓、周轉(zhuǎn)慢，影響資金流動的情況。
兆豐天成鋁材公司以市場開拓為抓手，充分利用外設(shè)倉庫的優(yōu)勢，以點(diǎn)帶面，輻射周邊，在鞏固和穩(wěn)定現(xiàn)有客戶群的基礎(chǔ)上，積極加大產(chǎn)品市場開發(fā)力度，尋找符合產(chǎn)銷需求的大客戶，形成穩(wěn)固的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。
為了擴(kuò)大產(chǎn)品銷售市場、規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，兆豐天成鋁材公司靈活制定銷售政策，推行月均價(jià)銷售和階梯價(jià)銷售模式。目前鑄軋產(chǎn)品銷售全部實(shí)現(xiàn)月均價(jià)結(jié)算，冷軋產(chǎn)品月均價(jià)銷售占比超40%。對其他未達(dá)成月均價(jià)結(jié)算協(xié)議的客戶實(shí)行出貨管控，每日控制出貨量，過期不補(bǔ)，確保均勻出貨，產(chǎn)品月均價(jià)銷售比例超60%。
兆豐天成鋁材公司根據(jù)市場需求調(diào)節(jié)產(chǎn)品銷售價(jià)格，冷軋產(chǎn)品實(shí)行階梯價(jià)銷售，大客戶以每月500噸作為一個(gè)臺階，小客戶以每月300噸作為一個(gè)臺階，激勵(lì)客戶多提貨。此外，今年成功開辟了遼寧沈陽市場，全部以月均價(jià)結(jié)算，從5月份開始，每月的銷量穩(wěn)定在1000噸以上。
兆豐天成鋁材公司重新布局了山東地區(qū)的銷售市場，在山東茌平冷軋產(chǎn)品月均價(jià)結(jié)算模式，每月的銷量在500噸以上。搶占聊城東阿市場，每月產(chǎn)品銷量有望超過1000噸。通過靈活運(yùn)用產(chǎn)品銷售政策，兆豐天成鋁材公司產(chǎn)品市場占有率大幅提升。
來源：陽泉日報(bào)
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